节庆软文营销策划:让节日促销更加有价值
1.能够做到针对性、有效性和传播性
针对性主要体现在三个方面,包括节日促销的受众对象,节日促销的诉求点,节日促销的主要宣传手段和合适的宣传平台。节日促销的受众对象,就包括了所有的群体,包括了少数消费者、非目标消费者、普通消费者、领导消费者、少数与节日直接相关的所有消费者和重要消费者。要做到有效性,还要把握好促销的具体时间和活动形式。
2.要做到广泛性、深入性和持续性
虽然节日促销是企业和消费者促销方式的一种,但是其特殊性和实用性是不能忽视的,其广泛性和深入性是营销活动成功的重要原因之一,这也是成功者必须具备的重要素质。
3.要做到创新性和可操作性
在策划活动时,要针对市场变化、产品特点和目标市场的需求,策划出符合市场需求的活动和形式,并且要做到有的放矢。
4.要做到活动的连续性和连贯性
促销活动是一个长期的、连贯的过程,促销活动不仅要有连续性,还要有连续性、连贯性和连续性。要做到连续性,还必须要根据市场的变化和消费者的变化而有所变化,不能把促销活动看成是一个短期行为,只是企业为了获得更多的利润,放弃了以往做促销活动所取得的长期收益。
在这里,我要说的是策划活动的目的要为消费者提供良好的消费环境,不能为了促销而促销,忽略了消费者消费心理,促销活动不是娱乐,不能创造消费者消费动机,不能满足消费者消费需求,自然无法取得良好的促销效果。因此,促销活动并不等于“买三送一”、“打折加礼品”、“一元抽奖”这样的单调乏味的促销手段,而应该是一种“量身定做”的、具有创新的、具有互动性的促销手段。
总之,在进行促销活动的设计时,必须把企业的理念和企业的产品推广出去,在市场中占有一定的地位。
美国市场上较为成功的促销方式:
1.广告。促销活动的首要目标是建立企业形象,增强企业的知名度。广告媒体的选择一般采用大型户外广告、新闻媒体等。
