5个步骤教你如何制定促销策略:实用指南、定价策略、海报设计、信息流、整合营销
1.免费赠品:优惠券、礼品卡
有很多品牌,为了让大家更愿意拿这些东西免费送,一般都会在促销期推出各种优惠券,当然在免费领取时,要考虑到很多因素,比如成本低、代金券、服务费、结账页面、订单量等等。
如果你是一个卖鲜花的商家,经常给你送一些玫瑰花、巧克力等产品,但是如果你是为了回馈客户,在促销期间送个赠品就可以了。
但是很多品牌都会采用这样的优惠:
加我,送XXX,送XXX。
免费给你,加我送XXX,送你XXX。
一般客户会觉得花那么多钱,怎么可能还送那么多钱呢,一般送的都是大数额的小礼品,赠品是有成本的,这也是为什么商家会搞促销活动,送玫瑰花、巧克力、红酒、矿泉水、生活用品等等。
但是如果你是顾客,你就能够直接告诉顾客这个东西是免费的,但是如果你告诉顾客,我们提供你的免费用,消费者会觉得这个东西不值这个价格。
因为顾客觉得你付出了很多的时间成本,其实就已经很高了。
我还见过很多卖鲜花的店,他们都会送一些小礼物,比如鲜花套装、水果等,或者一个小饰品,这个就属于赠送的范畴。
在送鲜花的过程中,尽量不要给用户额外的消费,这样会让他觉得不满意,从而产生厌恶。
再来看会员卡。
很多品牌都会在客户储值卡上面,放上一张会员卡,这张卡能享受多少优惠,这样一来客户就会觉得可以获得这么多。
但是很多商家并不会考虑这个,会员卡会免费的拿到吗,有多少人会凑够这张会员卡?我还见过很多卖送充电宝的商家,它在会员卡里面设置的是,充值一千可以用,但是并没有什么优惠,都只是一个费用。
其实并没有一个具体的数字,很多时候我们是不太愿意付出这一千块钱来换取别人的会员卡。
对于一些会员卡来说,现在大家的充值金额就是一个证明,这一千块钱不是一个用户想要的,可以赠送给顾客,这样就能够让他感受到获得了优惠,并且得到了肯定。
我们再来看一些会员卡营销,比如说一些在线教育课程,我们可以在教学视频中直接点出一节课,在用户看到了这个课程之后,是不是就会想着你要付费学习了,有没有人付费看了?
并不是这样的,比如说一些护肤产品,用户一般来说,其实并不是想要付钱学习,而是想要了解这个产品的价值。
