I的增长为何导致B的增大?
我们经常看到有些产品很容易就走进了一个误区,虽然产品很厉害,但是市场价格也很高。
所以,在同质化越来越严重的当下,企业更加要想办法想办法在市场中抓住消费者的心,增加市场占有率。
不过,不同的市场又有不同的目标,因此,总结起来,造成A产品迅速膨胀的因素有这么几种:
1、用户规模
2、产品性能
3、营销方式
4、品牌效应
5、资金链
6、广告支持
总而言之,随着市场的发展,A产品增长的增长并没有止境,往往会从这4个方面来影响消费者。
就拿B2C产品来说,当企业投入大量资金进行B2C产品的推广时,必然会遇到用户增长的瓶颈,而产品的竞争力在不断的减小。
所以,对于B产品来说,如何能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,是一件很头疼的事情。
当然,也不排除B产品从最初的切入点就很失败。
那么,AB产品在企业获客成本、效果、成交转化、复购率等方面的问题,究竟该如何解决?
结合上述几个因素,就可以为大家一一道来了。
二、AB产品用户获取的五种途径
在介绍用户获取的五种途径之前,先说下AB产品在获取用户方面的一些特点,然后从中挖掘出一种对企业有效的获客方式。
1. 渠道获客
渠道获客,顾名思义,就是获取B产品的线上渠道,将该渠道用户群体中的用户转化,最终将该渠道用户的用户进行转化,让企业有一个可以向外输出的渠道。
比如,把新用户引导到知乎、豆瓣等一些内容平台,将用户转化为老用户,同样可以借助这些平台,将这些用户进行二次拉新。
如果没有,可能就需要增加平台一些用户的补贴活动,提高企业的活跃度,提高用户转化率。
另外,对于电商企业来说,也可以通过免费策略,吸引来一些有一定购买能力的用户,在网站或app上展示免费试用产品的页面,从而进行引流。
2. 自有渠道获客
自有渠道获客,是指产品自身的获客。
比如说,公众号、小程序、社群、公众号菜单等等,这些渠道有较大的用户群体,在这方面具有较大的用户群。
企业可以通过建立自有渠道的优势,将自有渠道的用户转化到自己的产品上,作为一种引导方式,对企业来说可以更好地建立自己的品牌,也可以进行传播。
另外,也可以建立自有渠道的免费试用品,从而引导用户试用产品。
