迪奥口红:让你的妆容更加出众
1、根据产品定位,提炼产品“小而美”的卖点
这个产品与上面类似,最好卖点是口红的整体外观与场景的自然融合,让口红与用户产生一种熟悉感。比如:夏季的妆容应该注重多上一种颜色,例如想营造一种颜色的清凉感,那么根据产品的不同主题,再去选择不同的颜色搭配。比如夏天出游的时候,要注意搭配连衣裙和裙子,建议搭配成短袖。除了可以缓解用户的口感摄入外,可以在女性包装上下功夫,也是可以从颜色出发,选择可以搭配各种颜色的产品,能从更多角度,展示产品的特性。比如:夏季穿什么颜色的连衣裙比较好?夏季衣服怎么搭配比较合适?夏天穿什么颜色的连衣裙比较好?防晒衣的面料应该搭配什么样的,能达到什么效果?等等。
2、根据消费者需求,提炼卖点
根据需求提炼产品卖点,既可以从产品属性卖点来归纳总结用户的痛点,也可以从产品功效,安全性等考虑,从而提炼出满足用户需求的卖点。在消费者的日常需求中,最常见的是产品的功能需求,或者说,一般来说是产品的属性需求,也就是产品能给用户带来的利益。但是在这里我们需要注意的是,我们一定要切中用户的需求。用户购买产品,是为了满足某种需求,但是,在这种需求下,还可以从用户自身的角度去思考问题,能够解决哪些问题,解决哪些问题。比如,用户还是没有钱,或是没想自己的生活,或者是不想自己的工作更轻松。比如,用户希望能够得到更好的化妆,或者是帮助别人。用户想要成为更好的妻子,那么可能就是让她省钱。所以,我们要注意研究用户需求,了解用户的需求,并以此为切入点来提炼卖点。
3、挖掘卖点的“正确方法”
有句话说:人们总是去总结一些看似很简单的东西,其中,隐藏着很多用户需求。我们可以通过整理一些需求的大纲来提取核心卖点,并且将需求进行筛选整理,从中寻找自身能够得到满足的卖点。比如说,消费者希望追求物美价廉的产品,那就要提炼出产品的物美价廉、物超所值等卖点;消费者希望得到的是与众不同的产品,那就要突出自己的产品的与众不同、高质的特点。这样才能让消费者在买的时候,感觉到产品的优势。
可以利用消费者的消费观念、生活习惯来进行总结。
