超市鸡脚,美味不容错过
今天我们把购买流程的重点换成了用户,那么用户最关心的当然是品牌的益处了。我们从用户购买路径、占便宜、推单等三个方面去思考。
第一,用户到底是谁?
淘宝天猫京东其实都是已经确认了每一个用户的需求的,他们每个客户身上有很好的共同需求,每一个用户都有不一样的体验。当然有些客户有没有,但是是很好的满足他们的需求。
2、用户需要什么?
互联网时代,用户上网会有很多,比如说,我要了解自己,了解自己的喜好,了解自己想要了解什么样的东西。互联网给了我们最好的答案,不管是品牌还是个人,都给了我们一个挖掘和认同的机会。
那这里以美妆为例,一提到美妆就会想到品牌,大概大家会想到韩系,小众彩妆有很多品牌,比如完美日记,还有花西子等等,对于品牌来说,他们有很好的挖掘用户需求的空间。
第二,用户是如何找到品牌/个人的?
第一,通过产品的包装,推荐,包装,产品的质量,
包装是否让消费者喜欢,能否满足他们的需求,
然后进行再进一步的产品推荐。
比如像完美日记,美妆产品如果是好的产品,很容易得到用户的认可,因为人们都爱美,愿意为自己喜欢的事物买单,
购买产品的是符合自己的价值观,符合自己的气质,让人感觉自己买了很好,
也不会发生脱单,也不会有一些负面的评价。
所以产品包装一定要有自己的个性,有自己的与众不同。
做推广是要靠用户口碑积累的,我相信很多人都是这样做的,为什么呢?
因为用户告诉你的产品是好的,他会跟着你,他买了也会相信。
所以在做推广之前,要做一个用户属性调查。
而且要给你的推广去打上九分精神。
