超市软文营销故事:如何让你的产品在超市里卖得更好?
首先,购买产品的理由要明确,这些购买理由都是怎么被忽视的呢?可以从几个方面入手。
第一,产品的使用理由。消费者购买产品的理由是什么?他们为什么要用?这是购买产品的理由。在超市里,某一个专门销售冷饮的小店,他的产品是“啤酒”,但是“冷饮”却在卖。消费者在买冷饮之前首先想到的是哪些牌子?你和那些生产冷饮的企业都有什么区别?
第二,产品的换代产品。没有什么东西能比消费者更快地改变自己,即使消费者改变了产品也不能使它落后。消费者们经常在看到这种情况之后,直接下订单。
第三,产品的成长历程。消费者是否喜欢购买这个产品?他们想从这种产品中获得什么好处?为什么要使用它?有什么好处?等等。可以用一个公式来解释:用户满足需求的能力=满足需求的能力*改善需求的能力。这是整个产品的迭代过程,也是整个产品设计的关键部分。产品的价值不是被用户创造的。用户只是因为他们自己能够获得它而产生的价值。
3、体验式营销的实质
现代营销之父菲利普科特勒先生说过:营销是创造、沟通、传播和交换的过程。
而体验营销理论与传统营销最大的不同在于:体验式营销注重用户的感官体验,注重企业与用户的互动,强调产品的实用性,品牌的影响力。它强调通过生活的细节来满足用户的感官需求,通过激发用户的情感和记忆,从而引导用户消费的一种营销方式。体验式营销是一种广告艺术,旨在通过感动人心来引起共鸣,创造产品。
二、营销案例1.体验式营销案例:Vivo
首先,营销案例:宝马“Vecent”活动。
2020年6月,宝马邀请到网络最流行的人,V5的主角——何谓旅行呢?简称WXK,在一众网友眼里,宝马似乎毫不在意。
通过一个冲浪在水中穿行的V5,便可以享受各类冲浪的乐趣,不仅解开了V5的神秘感,还能欣赏视频中一个不寻常的人。
