跨境营销软文:如何打造海外品牌?
“如今的很多卖家都在尝试接触跨境营销,它是目前营销的最佳解决方案。”K近们(MattCost)这样说。
该公司的创始人非常自豪地告诉记者,“这些成功的跨境营销成功案例,最终将转化为您的品牌故事。”
但也有一些卖家认为,他们的客户群有所不同,他们的品牌定位不同,他们的跨境营销必须采用不同的策略。
接下来,他们发现了三大挑战。
第一,消费者对软语言的反感
人们对阿拉伯英语抱有很高的期望。我们认为人们对阿拉伯英语的理解会影响对对国家和民族文化的理解。
例如,在德国,该品牌的目标受众是当地人。这种偏好可能并不意味着在当地的家庭中可能有任何效果。
第二,行业特定且用户群过于狭窄
根据艾瑞杂志的数据,本地客户对本地电子商务的平均转化率是1%。这些数据也证明了,这种听起来像是Facebook、Instagram等社交媒体网络上的热门内容的策略存在着一定的问题。
第三,市场部门并未注意到与公司战略和业务相关的传统策略
虽然与世界上大多数大公司相比,这些大公司的战略和业务部分相对较小,但这些策略是相关的。我们认为这些策略可能与营销和品牌无关,它们只是我们的一部分。
在我们的经验来看,大多数营销计划都是基于客户旅程的视角,从客户提出的问题和假设开始,然后在营销计划中与客户一起工作。
但是,我们认为,在传统的战略或商业模式下,在客户旅程的每个阶段,客户都会提出很多需求。例如,我们希望客户知道自己需要什么样的产品或服务,他们希望他们能够体验到他们的生活。这需要我们深入研究和探索。这将确保我们找到正确的策略来为客户提供解决方案,并制定正确的产品、服务和信息传播策略。
然而,由于公司和业务的不同,我在全球范围内进行了不同程度的分析,如不同国家的人口结构、不同行业的增长速度和不同企业在不同市场的收入情况,以及不同客户对于产品和服务的特定需求。
