论文投稿送审发稿:策略与实践
今天我们面对这些残酷的事实,虽然大家都看好,但真正做到高水平的策略却没有几家。所以对策略的理解、对实践的理解也影响着这次的内容讨论。
策略是文章的方向,但在行文的时候也是文案的关键所在。在我们看到的各种策略案中,策略概念占据了相当大的篇幅,譬如策略本身的聚焦点,战略目标,竞争优势,行业影响力等等。策略部分的探讨与实践往往围绕着策略本身的展开,而这些要素也确实是推动策略制定的重要部分。
很多人对于策略概念的理解存在误区,认为策略就是营销策略,即确定目标市场与定位策略。而对于策略的理解也常常是多么狭窄的,简言之就是给公司下达指令,让公司下达指令,让员工下达指令,让团队下达指令,让自己下达指令。但这个例子在中国却存在着片面性,大家的理解有失偏颇。
这里的内容,其实是关于我们策略和执行这两个部分的。但在中国的市场环境中,策略本身的概念更多的是部分战术层面的设定,具体表现在文案部分,也就是我们常说的营销概念。对于消费者而言,其真正的购买理由并不是策略本身,而是你的产品,你的品牌在消费者的生活中能够扮演的角色。
就拿一个酒类品牌来说,我想喝的酒,都能够跟饮料相提并论,但有哪个品牌能跟可口可乐媲美呢?我想喝的饮料中,也就没哪个品牌是可口可乐,也没有哪个品牌是可口可乐。但可口可乐能够跟健康饮品进行抗衡,是因为它的目标人群就是那些真正爱健康的人。这也是为什么如今的可口可乐可以反其道而行之,反而去跟那些喜欢健康饮料的人,进行价格战,从而给健康饮品打上了差异化的标签。
在品牌营销过程中,我们一直在强调品牌定位,品牌承诺以及品牌调性,都是为了有效连接消费者,使之与品牌做到有效沟通。
因此,没有品牌定位或品牌承诺不准确,一切都是瞎扯。
我们说过了品牌定位,那么还需要知道品牌承诺,品牌承诺是品牌的灵魂,这也是为什么我所强调的品牌承诺。
品牌承诺是品牌的格局。
品牌格局,决定品牌的高度。
