解析蜜雪冰城的软文营销,如何打造高转化率的文案?
首先,消费者会对产品有“需求”,“需求”是指消费者消费某个产品的动机,当消费者有了“需求”,才会购买。
其次,卖点,即产品能够给消费者带来的利益点。
一篇优秀的软文,必须会在卖点的基础上融入其他元素,体现产品价值,给消费者一个买产品的理由。这种买点,可以从产品的原料,产品本身,产品所能达到的功效,以及产品能够给消费者带来的利益进行进行分析,找出产品的买点。
最后,品牌名称,即品牌的定位。
新媒体时代,品牌必须用自己的名称、广告语,体现品牌的定位,与消费者建立联系。这是品牌的定位,在消费者心智中的位置,品牌才有意义。
在这个信息爆炸的时代,消费者每天都会接触到海量的信息,所以,我们要从海量的信息当中脱颖而出,吸引消费者的注意力,就必须从品牌名称当中入手。
前面所说的差异化定位,是指产品和品牌,所有的营销都必须有一个符合消费者的定位,这是消费者最直观的理解。也是品牌定位的核心和目的。
当消费者对品牌的认知与企业品牌名称一致时,市场也就形成了品牌定位。
品牌定位最终也要落实在产品和品牌身上。品牌的定位主要还是落实在品牌名称上。
当消费者在对企业品牌的认知与产品、品牌名称一致时,才会形成品牌定位。
这个品牌定位具体表现为一个品牌名称,一个品牌名称,不可能随便写,这就是为什么很多品牌名都很难让消费者记住的关键原因。
同时,品牌名称必须有清晰的核心功能点,让消费者一眼就能够了解,而产品的核心功能点必须突出。
定位是整个品牌的灵魂,那么这个灵魂一定是能够准确抓住消费者的。
首先,从品牌名称的品牌定位角度来看,当我们选择新的品牌名称时,我们首先需要了解品牌是什么。
