蒙牛营销软文案例:如何用牛打造品牌形象?
无论是新品牌还是老品牌,很多人都有过提起牛的经历,大家说牛是“天才”的奶,其实可以追溯到1930年,法国乳业巨头蒙牛集团创立蒙牛,到1911年在法国南部建立了蒙牛品牌,到90年代中后期,资本和财团资本纷纷加入,蒙牛品牌便开始进入中国市场。蒙牛的传奇故事也由此开始。
蒙牛的神话历程其实主要是4P营销理论的相互作用作用和工业化发展。
1.1960年,麦卡锡以“卡内加罗”思想提出产品概念的雏形。
当时,所有的牛奶都是农民收购的,蒙牛靠着“没有中间商赚差价”的思路进入中国。当时的乳业巨头几乎都是农村市场的老百姓,蒙牛依靠农村人口众多的市场,完成了最后的跃迁。
之后,蒙牛进入乳业巨头的销售市场,并一路走高,成为中国乳业市场占有率第一的企业。在全世界范围内,蒙牛品牌的知名度越来越高,蒙牛也逐渐提升了自己在消费者心中的影响力。
蒙牛的创始人宗庆后在公开场合,用一句“出自知乎”来解释自己的学说。
“出自知乎”的回答赢得了大量的关注,成为一代人对“出自知乎”的尊重。
这种看似没有逻辑的操作,实际上正是“出自知乎”的雏形。
二、“出自知乎”的定位策略
从那个时候开始,“出自知乎”就已经是一个线上线下融合的品牌。很多人以为它的营销思路就是出咖啡、出奶茶,其实真正的出咖啡,是奶茶+咖啡。
这类“出咖啡”,是属于人们一个特殊的社群。
做咖啡的人,绝大多数都是一些职场人、医生、学生等。当他们和咖啡产生联系的时候,就相当于跟他们建立了一道桥梁。
但从人群的角度来看,这种关联应该更像是一次内容,或者说,叫做“新茶饮”。
