蒙牛牛奶软文营销——打造健康生活新风尚
当今的社会环境在逐渐向健康迈进,“饮食习惯的改善、饮食结构的变化、生活习惯的养成”都在说明消费者健康饮食的重要性。在白酒市场上,作为新生代品牌的蒙牛依然占据着市场第一梯队。
据AC尼尔森调查显示,2020年10月,蒙牛旗下的三大品牌分别为:伊利、康师傅和娃哈哈,生牛乳、牧场和蒙牛,生牛乳已经连续多年占据着中高端白酒市场第一的位置。近年来,蒙牛一直保持着品牌的领先地位,分别是“蒙牛乳业”、“娃哈哈饮用水”和“蒙牛乳业”,在整个行业中拥有着一定的市场份额。
蒙牛乳业第一品牌
近年来,蒙牛乳业积极寻找新的营销方向,采用的营销模式在乳制品行业中较为普遍。蒙牛作为我国乳业第一品牌,成为以“奶源行业领军企业”的身份,在高端消费市场以新媒体、社交媒体为主要阵地,不断尝试营销方式,推出了“纯奶奶+酸奶”、“伊利奶牛奶”等高端新产品。
2020年,蒙牛销售额达到3412.17亿元,净利润为342.14亿元。蒙牛销售额的迅猛发展,与其清晰的定位密不可分。在产品上,蒙牛定位为“中国乳业第一品牌”,主打高端,提倡“健康、绿色、高端”,向消费者传递“拥有高品质的牛奶”和“品质、安全、放心的服务”的品牌理念。
从产品定位来看,蒙牛乳业的产品结构,大致分为三大类,液态奶、高端奶制品和复合奶。
液态奶:主要指液态奶,近50%以上的常温奶、有机牛奶。
低温奶:常温奶的范畴,在液态奶市场,常温奶主要分布在乳制品市场和乳制品市场。
奶制品:常温奶主要分布在乳制品市场和乳制品市场。
1)液态奶产品结构图
1)酸奶消费体量:乳制品结构占比29.8%;酸奶消费体量:酸奶消费体量占比19.4%。
2)酸奶消费结构图
3)酸奶消费层次:酸奶消费结构主要集中于家庭收入和家庭收入。
