荔枝营销软文范例大全,提升营销效果不再难
早在2018年,荔枝行业就已经生产了不少智能农业品牌,荔枝销量之所以比“大而全”、“多而不坚”的一般橙子难卖,主要原因是没有打好“品质牌”这场硬仗。事实上,打造产地优质荔枝优势的品牌越来越多,但以产地为标签的种植户却长期“死皮赖脸”。
为此,在“大而全”荔枝兴起之际,各地政府出台了整村建村计划、农村改造重点工程,为乡村振兴提供有力的支撑。不少行业都入股了苹果园,加大了荔枝生产力度,然而面对大量“种不出果”的水果,大而全却往往让人迷惑:为什么别人卖的产品,我种不出?为什么不生产一些“生产不出”的水果?
其实,恰恰相反,大而全是由于产地和产品。那么在产地和产品上,品牌应该如何打造呢?
1、深耕品类,深耕差异化的价值点
如今的市场,早已不是早年的卖方市场,如今的买方市场。
在品类选择上,每一个头部品牌都应该做到细分,而且要不惜代价。例如洗发水中,潘婷就占据了“柔顺”“闪亮”等洗发水细分品类,且这些品牌的优势在于占据了更多的品类,因此它们的市场份额也更高。就像其他饮用水品牌的市场份额是:怡宝、娃哈哈、农夫山泉、百岁山、怡宝、娃哈哈、乐东。
现在是一个太多品类的时代,品牌应该充分发掘自己的优势,将自己品牌最具代表性的差异点进行提炼。
拿咖啡来说,不同品牌的咖啡在功能和价格上都有不同,因此消费者会以同样的价格去购买。就比如王老吉的“怕上火”,在口味和营养上表现出差异化,也就能够为企业带来更大的利润。
竞争,意味着市场的同质化,也意味着消费者在不同的场景下,要做出不同的选择。因此,在品牌塑造的过程中,需要持续进行对目标消费者的洞察,确定品牌个性,以迎合消费者的需求。
