苹果软文推广攻略
1、选题角度上的决定性作用
选题角度对于软文推广来说是非常重要的,因为选题角度不同,所选择的角度也就不同。举个例子,如果所选择的角度是“苹果新品推广”,那么在写软文之前,就要对苹果这一话题进行一些分析,比如用户最关注的是什么?是否有新品,如果写的是iphone推广,那么从用户的角度来进行介绍,就会更有针对性,用户往往更容易去点击浏览。
2、“卖点是不是戳中用户的痛点”
每个产品的特性都不一样,这里就需要挖掘用户的痛点。用户痛点一般有两类,一是用户需求,二是产品的亮点。用户需求方面比较突出的,也比较容易理解,一个是能满足用户的某种需求,一个是能满足用户的某种需求,这两方面都是会出现一些差异化。而产品的亮点一般则是能够更好的满足用户需求的点,也就是在竞争中能够更容易被用户记住。从这一点上来说,选题角度的选择就很重要了。
3、“如何找到用户的痛点”
找到痛点后,还是要把产品的亮点表达出来,产品的亮点则是产品能够满足用户何种需求。在写产品亮点时,一般情况下,要从三个方面去找亮点:
1)产品能够解决的用户群体
2)产品能够帮助用户解决的问题
3)产品与市场的关联性
上面我们说到了产品的三个亮点,这里也要特别注意一下:产品解决了用户什么问题?市场能够帮助用户解决什么需求?
二、如何选择产品亮点
找到产品亮点之后,还要从这三个方面来选择产品亮点。
1、用户痛点,即产品的核心卖点。
我们先来看两个例子:
一是江小白的经典文案,通过瓶身文案解决白酒在社交上的社交痛点,成为2019年现象级的白酒品牌。
二是拉面说,将产品的包装文案打造成一个年轻人的社交语言墙,通过文案将产品的功能性体现出来。
