在中国,“脑白金”广告竟然还没有销售,而今的销售力度已经相当可观,可以说是不可多得的软文营销专家。脑白金的知名度之所以强大,其成功之处不仅在于“人脑白金体”在市场上的打开,更在于脑白金软文营销的精妙之处。
一、脑白金经典软文营销:“吆喝”收效,在眼球经济时代,如果把广告从媒体施与,讲究的是资金铺陈,那么企业和媒体合作就是更“吆喝”了。通过让消费者知道产品的同时,也让消费者了解产品的方方面面,继而“种草”自己的产品,这就是软文营销。脑白金在软文营销中,为了让其产品受到消费者的关注,常常在一定程度上制造噱头,比如史玉柱脑白金的营销“脑白金”系列。其实,在广告轰炸的同时,脑白金也要巧妙地把品牌信息给植入其中,以达到润物细无声的作用。脑白金在脑白金“吆喝”的同时,还为消费者提供了多方面的保健品,如儿童、心血管用药、儿童保健品、保健器械、母婴用品等,有不少消费者会被这些产品吸引,购买脑白金产品。这也就是软文营销,而史玉柱就是在众多高明的软文营销中脱颖而出,达到了其人生最为成功的营销典范。其实,在软文营销中,“软文”是非常重要的一环,因为软文的质量直接决定了软文营销的成功与否。只有拥有一个高质量的软文营销平台,才能够吸引消费者,达到软文营销的最终目的。
拥有众多的营销平台资源,如与1000+网站合作,上万家媒体资源,拥有上万家优质消费者和用户资源,基本涵盖了各行各业,大大提高了软文营销的效果。
一篇高质量的软文除了需要内容新颖外,选择的媒体资源也要优质,因为媒体资源是高质量的媒体,这种媒体资源的权重高、收录高,当用户搜索相关产品或信息时,所搜索的几率大,排名靠前,这种推广效果就会很好。在选择软文发布平台时,需要了解其媒体资源的覆盖量,媒体资源的质量,媒体资源的权重,覆盖范围等等,只有在高质量的资源平台上发布软文,才能达到宣传效果。
