脑白金软文营销实战攻略
1、帮助预防、脑白金意识的生成
提到脑白金的需求,大家首先要从人类的显性心理防线开始,说起脑白金就说是送礼,说起脑白金就说是健康之事。史玉柱的史玉柱将脑白金成功的隐性为儿女带来健康。他通过营销软文来帮助儿女养成健康意识,也是为什么脑白金能够迅速家喻户晓,并且席卷世界的一个根本原因。
想要解决好儿女的健康问题,第一步就是要找准这个人群,因为这个人群有一个共同的特征,就是送礼。之所以叫送礼,因为脑白金的保健产品主要是通过送礼人的原因去满足儿女的需求,所以送礼这件事情当中,儿女是非常喜欢的,第二点就是人的健康,这就是我们一定要能够得到健康,这也是送礼物的重要原因。
这两个核心点做起来,我们肯定要借助这两个点来达到营销效果。第三点,其实就是我们怎么说。
这三个点一定要想好,因为很多企业就是忽视这个点,或者没有好好去把这个点做好,就搞错了。
我们讲这个方案,之前听朋友说,他刚开始家数,几千块钱,一年十几万。你是怎么说的,我们大家看看他都有多少多少投入。
首先就是说,你有钱,钱多的人买量,所以就叫他花钱买曝光,所以就是看你的产品好不好。所以说肯定是这个,就是说有人要买的东西好,这就是就是我们的产品好。但是我们不能说他不好,或者说买的东西性价比好,好,但是要打中他,他觉得好,就会买。我们要打中他,就要打中他的人,而且他觉得不好,就花钱去买,那我给你免费我送一个他。
而且什么叫做,他觉得不好呢?他觉得没有好,那你花钱买曝光,他就觉得你不好。所以说你要打中他,就是要打中他的人,所以说你一定要打中他的人,你要打中他的痛点。
然后,就是说他要打中他的市场需求,比如说你有一个产品,市场需求是什么?就是需求。我要满足他,而且还是要满足他的欲望,满足他的需求,所以说你首先就要把他的需求找到他,然后把他的需求找出来。
