聊城软文推广策略解析:如何打造有效的软文营销
一、软文营销的本质是广告
软文的本质,就是广告,这是不可回避的商业本性。所以不管是卖产品还是做服务,永远要学会向消费者传播,因为只有这样才能让消费者对企业或者产品产生好感和信任,从而产生购买。在传播过程中,总要符合以下三个要素,才能实现传播的效果:一是产品卖点;二是产品的场景;三是产品的特色。对于产品卖点的提炼,我认为要注意以下几点:1、产品卖点必须是符合消费者需求的。也就是说,你要告诉消费者我们产品的所有功能。卖点要具备两个要素:目标消费者是谁,什么样的人。产品的目标消费者是什么样的人。卖点的塑造要围绕消费者的需求展开,对消费者需求有深入的分析。
2、软文营销的策略是针对消费者需求展开。其实软文营销也就是通过满足消费者的需求,来实现企业的营销目的。所以呢,在进行软文的创作的时候,就要充分了解消费者的心理和生活方式,要针对消费者的消费需求,撰写针对性强、新颖的软文,激发消费者的阅读兴趣,引导消费者的购买欲望,提高消费者对产品的信任度,从而实现企业营销的目的。
3、软文营销的效果是持久的。因为软文内容可以长期存在,一旦被搜索引擎收录,这种信息一直存在,用户通过引擎搜索搜索都可以长期展现在用户眼前。
软文的推广是通过持续的软文进行营销,内容具有互动性,消费者在长期的阅读文章中,也会在潜移默化中慢慢地实现了解产品的目的。而不是一味地只是由于文章的阅读量或者转发量就完事了,这样的软文营销是没有任何效果的。
1、软文内容有价值,读者可以获得“有价值”的信息
软文应该给读者有价值,如果内容太少,消费者不会有耐心读完,也不会为了打发时间而花费太多的时间,所以在写软文时,要有吸引消费者的信息,内容要有可读性,要让读者产生共鸣,找到解决问题的方法。如果内容太多,读者很可能读了一段时间都没看懂,所以就会关闭页面。
一篇软文的内容要有价值,读者阅读完了还会主动分享出去,这样消费者就可以得到一些额外的利益,这也是软文营销的一个基本要求。
