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乍一看,“手工制作”这种简单的传统手工工作,我们的老油条似乎还很穷,甚至还有一些人通过雇佣工,将其做出简陋的“手工”作业。后来,小米手机的宣传语改为“小米5s用小米5手机”,并配上了一句简单的介绍:“小米5s用小米5,就好了”。但是,小米并没有想出这么简单的手机推广方案,小米还遭遇到了“小米文化”的裹挟。
在进入市场后,小米开始频繁地邀请当红明星来做代言人,以调动粉丝的购买欲,赚取宣传费,然而这样一种“巧妙”的方式却使得宣传力度大大削弱,有不少粉丝纷纷对此发起抵制。
其实,小米的成功并不是偶然。在小米之前,小米手机就已经有了自己的“粉丝文化”。在早期的宣传中,“粉丝”是其最重要的“粉丝力量”。为了维护米粉的利益,小米邀请了最强大脑的成员雷军,拍摄了一条长达200多米的影片,讲述了他对小米手机的体验。影片中的“米”是用户的梦想,也是小米手机的“梦想”。
当时,小米的团队只有两个人,一个负责小米手机的技术工程师,另一个负责小米手机的设计与制造。小米梦想“饥饿营销”的模式就很好地营造了这样的氛围。很快,小米手机的销售量就攀升到了第五名,最高季度销售量达到了40万部。在媒体的宣传下,“粉丝”们纷纷力挺小米,甚至还有人在网上发帖说小米手机销量如此之高,他们以为小米就是靠“饥饿营销”养活自己的。
小米的“粉丝营销”
第四,从USP理论到“超预期效应”。
当小米手机不断推出新版时,手机厂商却在不断给人制造惊喜,消费者因为各种原因对小米手机形成了反感。但是,当这些奇怪的奇思妙想对用户来说并没有任何影响,只是在慢慢的影响着消费者的消费决策。这个时候,“饥饿营销”就成了一种趋势。这也是为什么在当时,“饥饿营销”会“席卷”很多手机市场的原因之一。
