如何打造高效的营销软文写作构思,这里,给大家分享一个构思框架。
01抓住商品与众不同的价值
所谓价值,就是商品的功能价值。所谓的价值,就是指能够激发购买欲望的价格。一般来说,通过文案描述,消费者的购买欲望是非常强大的。如果能够写出消费者心目中的价值,就算是产品本身并没有什么很明显的价值,消费者也会心甘情愿地掏腰包。
02利用人的好奇心去吸引
通常我们的知识都是通过不断重复的重复的展示出来的。在很多情况下,消费者在购买一个商品的时候,还是会特别重视一件商品的质量,并且是那种他能够在整个购买过程中,完全控制商品的命运的。所以,我们在写软文的时候,一定要用描述这个商品的价值,以此吸引消费者的注意。
03把握人们心理对症下药
所谓对症下药,是指我们在软文中要把握消费者的心态,根据他们的特点,去增加她们的需求,满足他们的心理诉求,让他们的需求更加强烈,不断的改变购买行为。
在写软文的时候,我们要注意对症下药,将自己的产品或者服务的特点给消费者,让他们对产品或者服务产生良好的印象,他们对你的产品或者服务产生一定的信任感,对此产生依赖和想要购买的欲望。
就如王老吉的那句:怕上火,就喝王老吉,再如东鹏特饮的那句广告语:累了困了,东鹏特饮,这句广告语,确实把东鹏特饮这个品牌打到了消费者的心坎上。
04挖掘消费者的心理需求
我们在写文章之前,一定要先知道我们的消费者对什么感兴趣,他们的生活消费观念、心理特点和消费需求,我们可以根据他们的生活习惯去创作一些内容。比如你是写一篇关于如何给孩子挑选香水的文章,那你就要多去解读一下孩子的心理特点,这样可以激发消费者的购买欲望,进而增加文章的曝光度。
除了解读他们的生活习惯外,你也可以从他们的心理需求出发,进行挖掘。
